Pasidalinkim apie pardavimus

Pasidalinkim apie pardavimus

Manau visi sutiksit, kad su tikru pardavimo vadybininko darba ypac B2B srityje galima suzinoti tik pradejus juo dirbti, realiai visos knygos, patarimai, studijos yra tik tiems kurie jau pardavineja kokius metelius ir nori save patobulinti, taciau ka daryti zmogui, kuris gal katik ikure savo imone arba nori ja kurti, arba gavo toki darba, o gal tik svajoja?
Pameginkim pasidalinti kokius veiksmus atliktume parduodant viena ar kita produkta nuo paciu paprasciausiu iki niuansu.
Pradeti siulau nuo idomesnes srities - verlas-verslui
Tarkime Jus este kokios nors didmenines imones pardavimu vadybininkas, arba uzsienio imones atstovas Lietuvoje ir tarkim Jus turite preke naujo modelio meskerikocius (cia salygine preke, bo kaip tik savaitgali zvejodamas viena toki sulauziau =)), dar nauji negirdetos firmos, taciau labai patvarus, pagaminti is neluztancios medziagos, apsaugoti nuo isielektrinimo ir nakti neryskiai sviecia, kad ant ju neuzlipti Juokiasi yra konkurencingos kainos, na cia galim fantazuoti bediskutuodami.
Dabar Jums reiktu pradeti prekyba, patys krautuves neatidarinesite, nes Jusu planas paskirstyti sias prekes po esancius pardavimo kanalus (mazmenines krautuveles, kurios jau prekiauja tokia produkcija, atstovauja keleta prekiniu zenklu, galbut po prekybos centrus, tokius kaip MAXIMA ir pan., gal kokie klubai susidometu ir t.t.). Zinome, kad tarkim arteja ir kokia paroda, tarkim turizmo ir zukles.

Nuo ko pradeti? Imti skambinti visiems is eiles i marduotuveles ir sakyti gal reikia nauju, tipo geru meskerikociu? o gal geriau issiusti laiskus su issamia reklama? gal nulekti i paroda?
Nuo ko gi pradeti?

Prasymas yra tik toks, pirma surenkam bent kelis pasiulymus nuo ko pradeti, tik tada imam komentuoti =) tada imam antra zingsni ir komentarai, trecia zingsni ir komentarai ir t.t.

Taigi pirmas zingsnis turetu buti (mes cia tik apie pati pardavimo vadybininko darba kalbesim, perdaug i lankas nesigilinant)?

Nu ir suplakei.
Yra dvi esmes,jei meskerykociai yra suds,bet nori isduot kaipo uz gera,reik det kietai reklamos,kaip,kad Romada daro-tipo va tik dabar uz puse kaina,tik ribotas kiekis,klauskite visose parduotuvese(ir jum nieks negales atsakyt) ir t.t.Lietuvoje yra pakankamai loxu ,kurie ima kozna xlama ,kad tik pigiau,nors is tikro nepigiau.Dar gali sukurt nebuta pasaka,kad vilkas ne su uodega gaude,bet butent su tuo kotu ir labai daug pagavo,bet atbego muzikai sumuse vilka,atmeme is jo ir zuvi ir meskerykoti,taip jis atsitiktinai pateko,pas viena suomi,tolima Rapalos giminaiti,15 vanduo nuo kisieliaus,tai tas Rapala 15 pradejo drozti tuos meskerykocius ir pradziu is xyi znaiet ko ,paskui ir lazdyno,kol visus aplinkinius iskirto,o galiausiai sugalvojo ta technologija,Lietuviai pasakas megsta.
Kitas variantas,meskerykociai labai kokybiskiGerai.Einam vel logisku keliu.Lietuva viskuo ant 15-25 metu atsilieka nuo pasaulio.Jei ta firma tikrai gera,reiskias ji yra aptarta daugumoje pasaulio forumu,tik ne rusiskuose,ir yra geri atsiliepimai,yra ivairus testai,irodantys,kad ta firma tikrai egzistuoja ir ji tikrai gera is to sekant ir reikia pradet viska vystyt,bet cia barstyt prekes pakampiais jau netinka,tik i rimtu prekeiviu rankas.

Atsiprasau uz suplakima, jau vakaras ir tai tikrai nera prioritetine veikla mano vakarais :wink:

Kad nenuklystume nuo to ko tikiuosi is sios temos pameginsiu pats paderinti, nors tai nemano sritis.

Pirma perzvelgi konkurentu pasiulymus (juos jau surinkes, zinai kainas ir pazysti rinka),
padarai savo komercini paisulyma rastu, kelis variantus, kad butu galima greitai issiusti, jei kas uzkibtu.
Surades keleta mazu (pradziai mazu parduotuviu, o ne tiklu, gal net geriau i koki maza miestuka uzsukti, kad butu ant ko pasimokinti) ir pries tai pasiskambines sutari su vadovu del susitikimo, per susitikima meginti isiulyti gan gera produkta, uz patraukle kaina. Butu gerai jei kas pasidalintu kaip geriau vesti siuos pokalbius, tiek telefonu, tiek susitikus, o gal kas turesite priestaravimu, kad isvis taip neverta imti ir pardavineti beveik niekam Lietuvoje nezinomos firmos meskerikocius ir pan.

na vat mano pirmas daqrbas, dar bunant studencioku buvo pardavimu vadybininkas B2b srityje, po keturiu mensiu sio darbo as is jo pabegau, nes suoratau, kad tai itkrai ne man, galbut, na negalbut o taip ir buvo neturejau patirties, neismaniau daug ko ka reikia ismanyti, na bet db manau dar noreciau pabandyti save ir ten realizuoti.

visu pirma manau geras pardavimu vadybininkas turi ismanyti tai ka jis pardavineja, paslauga, prekes, ismanyti ir zinoti visas savybes, ir panasiai, aisku ir konkurentu prekes ar paslaugas turi lb gerai perprasti, zinoti ju neigimas ir teigiamas savybes, aiskus ir itaigus bendravimas, bet ne toks kur "Jus patikekit tai pati geriausia preke, ir geresniu nebebus" na cia manau turgaus lygis, ir kai db man skambina tokie pardavejai, as i juos niekad rimtai neziuriu, buna dar ir tokiu kurie mintinai tapati teksta ismoke ir varo simta kartu per diena, zodziu pati asmenybe turi buti pardavejo, nepasiduoti po keletos nesekmiu ir panasiai,

Jei tas produktas tikrai geras ir jo nera Lietuvoje ,bet jis zinomas pasaulyje-nebutinai kainos turi but geros,turi but geros tiekimo salygos,normaliam prekiautojui daug labiau patiks salygos,nei keliais procentais pigesnes kainos.

Na visų pirma prieš pradedant pardavimus reikia paskaičiuoti koks ir kiek sėkmingų pardavimų uždirbs tau pajamų…

tada žinoma pasižiūrėti savo išlaidas Šypsena

pvz.: jeigu turėsi super duper gerą dviratį ir bandysi jį pardavinėti ir tikiesi daug daug sėkmingų sandorių tada realiai bus "gaidys"…

Susirašai visus savo pliusus minusus, išlaidas, pajamas ir žiūri verta rizikuoti Šypsena

Visgi matyt neteisingai sudeliojau mintis, nes visi pradejo rasyti kai ka kitka Juokiasi pasitaiko…

Tarkime, kad tu ismanai apie preke, konkurentus, paskaiciaves kiek ko tau reikia parduoti, kad tai apsimoketu ir panasiai. Kaip elgtis per pati pardavima, per pacias derybas, per kontakto uzmezgima, kaip ji uzmegzti, kaip sudominti susitikti, kaip vesti pokalbi, kad jis uzkibtu? Pasidalinkim patirtimi, gal siais laikais skambutis direktoriui butu pravalas, o gal laiskas butu geriau, o gal e-meilas?

Kaip gi uzmegzti rysi su mazos imoneles savininku, kai Jus apie ji zinote, o jis apie jus ir jusu produkta menkai arba isvis nieko?